袋拉拉为什么只做医疗场景?

发布时间:07月05日

袋拉拉为什么只做医疗场景?


“为什么你们只做医院场景?”

“我有超市/菜场/驿站/社区资源,为什么不能合作”

以上大概是袋拉拉客服最常听到的两个问题,为什么袋拉拉放弃了全场景的“广阔市场”,只专注于医疗场景

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01最严《限塑令》改变了什么?



2022年,“最严限塑令”已颁布两年多,国内一次性塑料制品消费量已明显减少,但替代产品的普及推广却正在遭遇“瓶颈期”。“管得住大连锁,管不住小卖部”的现象仍然普遍存在,很多商超做出的改变,仅仅是将塑料袋改成了有偿使用。一次性塑料制品很难一禁了之。究其原因,消费者在购买商品的时候,必然需要购物袋或包装袋,有偿使用除了让消费者感到“付费痛感”之外,并不能减少这样的刚性需求。

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对于大部分普通人而言,禁塑令对日常生活的影响,大概仅仅体现在日常使用的塑料吸管变成了纸吸管,以及一小部分外卖包装成了环保材质。

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02医院场景的特殊性



2020年随着各省市推出禁塑令,医院、政府等机构,成为首批严格执行政策的场所,而医院又因其职能的特殊性,成为全面禁塑的关键节点;以大型三甲级医院为例,日均人流量可达到1万人以上,每天消耗的塑料袋有数千个之多,大部分患者不会提前准备购物袋,导致取药之后往往会手足无措,由此引发的医院矛盾时有发生。

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所以无论是医院还是患者,都对环保袋有着刚需:医院无法绕开禁塑令,患者没有袋子也无法取药。如何更好的服务大众,是袋拉拉一直以来的企业信念:让我们的每一台设备能够服务到广大用户,为每一个有需求的人提供方便。

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03为经销商负责



除了用户的需求,还有一个原因是全场景无法保证经销商的收益。袋拉拉在2年前也测试过其他场景,比如菜市场、超市、小区,但是实际效果并不理想。主要因为商超类场景都是长期稳定1-2公里内的用户,可能投放设备的前一个月会有比较高的流量,但随着时间的推移,流量单价会越来越低,这也是为什么市面上很多品牌做不下去的原因。

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只有医院场景下,不断有新用户进入,且用户需求稳定,目标明确,广告可以精准投放有需求的人群,能够保证医院用户、经销商、广告主实现共赢,也能够最大成都保证经销商的收益。