袋拉拉为什么只做医疗场景？

“为什么你们只做医院场景？”

“我有超市/菜场/驿站/社区资源，为什么不能合作”

以上大概是袋拉拉客服最常听到的两个问题，为什么袋拉拉放弃了全场景的“广阔市场”，只专注于医疗场景

2022年，“最严限塑令”已颁布两年多，国内一次性塑料制品消费量已明显减少，但替代产品的普及推广却正在遭遇“瓶颈期”。“管得住大连锁，管不住小卖部”的现象仍然普遍存在，很多商超做出的改变，仅仅是将塑料袋改成了有偿使用。一次性塑料制品很难一禁了之。究其原因，消费者在购买商品的时候，必然需要购物袋或包装袋，有偿使用除了让消费者感到“付费痛感”之外，并不能减少这样的刚性需求。

对于大部分普通人而言，禁塑令对日常生活的影响，大概仅仅体现在日常使用的塑料吸管变成了纸吸管，以及一小部分外卖包装成了环保材质。

2020年随着各省市推出禁塑令，医院、政府等机构，成为首批严格执行政策的场所，而医院又因其职能的特殊性，成为全面禁塑的关键节点；以大型三甲级医院为例，日均人流量可达到1万人以上，每天消耗的塑料袋有数千个之多，大部分患者不会提前准备购物袋，导致取药之后往往会手足无措，由此引发的医院矛盾时有发生。

所以无论是医院还是患者，都对环保袋有着刚需：医院无法绕开禁塑令，患者没有袋子也无法取药。如何更好的服务大众，是袋拉拉一直以来的企业信念：让我们的每一台设备能够服务到广大用户，为每一个有需求的人提供方便。

除了用户的需求，还有一个原因是全场景无法保证经销商的收益。袋拉拉在2年前也测试过其他场景，比如菜市场、超市、小区，但是实际效果并不理想。主要因为商超类场景都是长期稳定1-2公里内的用户，可能投放设备的前一个月会有比较高的流量，但随着时间的推移，流量单价会越来越低，这也是为什么市面上很多品牌做不下去的原因。

只有医院场景下，不断有新用户进入，且用户需求稳定，目标明确，广告可以精准投放有需求的人群，能够保证医院用户、经销商、广告主实现共赢，也能够最大成都保证经销商的收益。